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ASM:0.4刀的CPA和49.4%转化,你信吗?

2017-07-14 10:36 编辑: suiling 分类:苹果相关 来源:简书

作为 iOS 应用开发者的你,肯定也看了不少关于搜索广告的报道和帖子。理论上感觉不错,但是实际到底怎么样?适合所有的开发者么?能给我带来高的 ROI 吗?还是应该先等等看别人的投放结果?

ASO+ 的小编做了一些调查和研究,分析结果会让你大吃一惊。我们将为你展示为什么搜索广告是最大的机遇。

研究详情展示

我们随机匿名选取了77个搜索广告活动。我们对这些App、分类和发布者的市场营销能力都一无所知,只能看到数字。

因此我们可以推断:数据来自合理样本。普通 App 营销人员在跑搜索广告活动的时候,也可以期待出现类似的结果。

很明显,每个结果相差很大。从目前看到的来说,有些类型(如赌场游戏)很有竞争性。

但是对于一般发布者来说,这是我们所看到的:

苹果搜索细节

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                                        搜索关键词“afterlight”之后出现的结果                                            

让我们看下数据。你已经知道平均的转化率(CR)和每行动成本(CPA),一起来看看其它指标和极值。

平均每行动成本 (CPA): $0.40

最小值:$0.07

最大值: $2.15

平均每次点击费用 (CPT): $0.20

最小值: $0.04

最大值: $1.25

平均转化率 (CR): 49.4%

最大值: 0% (1个广告活动)

最大值: 71.9%

平均点击率 (TTR): 13.5%

最小值: 2.4%

最大值: 26.5%

小花费,大收益

到目前为止,研究中的广告活动平均花费56.57刀。是的,这也是整个活动的花费。这意味着你不需要庞大的预算或者做很多优化才能看到结果。

在 Facebook 和 Google 投放广告,效果还没渐入佳境,你可能就已经花上千美刀。但搜索广告不是这样。

尽管最初调查的规模相对较小,结果却是出人意料。所以我们相信,即使预算有限还是值得一试的。

建议改进项目

在 iPhone 上浏览搜索广告的时候,小编们想到了一些可以提高转化率的方法。这些建议是我们给苹果的建议。如果你也同意的话,一定要让他们知道你的想法。

首先,增加滑动查看所有截图的功能。Facebook 允许在广告中这么做,可以让用户看到更多 App 的细节,而不用离开搜索结果页面。

2.jpg

第二,在广告中展示平均得分对于提高转化率来说是很有益的。能在每个 App 上都运用当然好,但是如果能选择的话就更好了。

另外,苹果在搜索广告的实施和数据反馈方面做的很不错。

3.jpg

结论

就像 Facebook 广告和 Google Adwords 初期一样,在初期开始使用搜索广告的那些广告主就面临巨大的机遇。就算你的预算有限,也值得一试。

某些分类中,应用的单次安装成本(CPI)在其它广告联盟中是很高的,对于很多独立开发者和小型公司来说都是遥不可及。搜索广告可以创造公平的竞争环境,但是你必须在尽早下手,因为竞争会越来越激烈。

鉴于我们看到的结果,值得你先花 100 美金左右试试效果。不需要完成整个的审批流程。

当然,不是所有的广告主都能看到很好的结果。但是从目前情况来看,苹果搜索广告是  App 营销中最大的契机。建议你可以先人一步开始尝试。

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