App上演魔法 三个杭州小伙做手游吸金千万

suiling 2013-01-24 00:07:59 3348


在苹果或安卓移动应用商店里,新闻、音乐、社交、游戏等应用软件(APP)组成了一个完善的生态系统。小小的应用软件背后,蕴藏着巨大的财富。

今年1月7日,苹果公司发布公告称,苹果商店里的APP数量已经超过了77.5万个,APP软件已经被下载超过400亿次,开发者从苹果取得了70亿美元的分成。根据市场研究机构的预测,到2016年,整个

移动应用商店的总营收将达到460亿美元。借助APP的魔力,财富神话也在浙江上演。两年前,杭州几个大学毕业生花25万元设计了一款手机游戏,两年来赚了1000多万元,公司估值达到了5000万元。

25万投入年产出1000多万

2011年初,3个年轻人注册100万成立了公司,投入了25万元,开发了一款名为《文明复兴》的手机游戏。凭借这款战争策略类游戏,2011年6月,一家风投找到这家公司谈入股,给出的估值是1000万元。2012年7月,又一家风投找到了这家公司,这次给出的估值是5000万元。到去年底,这款游戏为这些年轻人带来了1000多万元的现金收入。

1年半时间,估值增长了50倍,创造这个财富神话的就是每日给力科技公司。

“手机游戏的回报很丰厚,但失败概率太大了。”每日给力科技公司的CEO丁懿是个85后,今年只有26岁。丁懿穿着牛仔裤和毛衣,人有一点胖,头发有些长,戴着眼镜,不修边幅,他夏天会穿着拖鞋和短裤上班,是个典型的IT男。

2011年1月,浙工大毕业的丁懿、陈丞、冯泽龙等几个人成立了每日给力科技公司,把创业方向对准了手机游戏。之前在大学期间,他们曾开发了校内网上很流行的“抢床位”游戏,并凭此赚了人生中的第一桶金。

“我们当时就觉得手机为主的移动互联网,肯定是将来的发展方向。”他们做的《文明复兴》是一款免费游戏,取材于中世纪,玩家可以建设自己的帝国,打造军队,排兵布阵,征服世界,采取道具收费的方式盈利。

2011年9月,该款游戏在苹果App Store上线,第一天有1000多用户,400多元的现金充值,至今取得了200多万的下载量,玩家总数100多万人。当年在App Store中国内地收入榜中排名前60位。

靠着这款游戏,每日给力科技公司找到了做手机游戏的感觉。

2012年7月,一家海外上市的游戏公司,在查看了每日给力的资金流水后,给出了5000万元的估值。“2011年我们还亏损,但2012年已经盈利了,每天都有几万元的现金流入,风投的钱干脆存在银行吃利息,我们一分钱都没有动。”丁懿告诉记者,银行账户里的钱,等到公司业绩要爆发时全部投入,产出最大的效益。

App开发,八成的要亏本

25万元的投入,1000多万的现金收入,5000多万的财富估值,这是不是意味着手机游戏“钱多,人傻,快来”呢?

“目前手机游戏行业,真正赚钱的不到10%,80%的人连游戏成本都收不回来。”丁懿表示,2011年,他们开发《文明复兴》时,市场上同类游戏很少,很容易就被手机用户接受,赚钱的概率很大。

“做游戏就跟拍电影一样,在上映之前,谁也不知道电影怎么样。”丁懿表示,喜剧电影《泰囧》最初连找启动资金都难,现在却靠13亿的票房,让投资人赚得盆满钵满。

在丁懿看来,一款好游戏就是一个艺术品,需要策划师、音效师、美工、架构师、软件工程师等各种人才的通力合作。每日给力将推出的下一款手机游戏《黑暗之光》,光游戏策划文案就有几十万字,打印出来,足够写一本厚厚的书。

架构师则负责设计整个游戏的层次和布局,负责让游戏引人入胜。“太难的游戏,玩家进不去,太简单的游戏,玩家觉得没挑战,游戏最关键的就是体验和乐趣。”丁懿称,架构师是整个游戏的

核心和灵魂,也是最难招的人才。

为了寻找游戏灵感,书和电影成了他们最好的精神食粮。丁懿每周都会看上两三本书,涉及历史、地理、心理、经济、军事等各个方面。有空的时候,也会去旅行,体验不一样的异国风情,找寻灵感。而且游戏的生命周期很短,一般一款热门游戏往往只有半年到一年的生命,很多在推出几个月后就会走下坡路。

在游戏推出市场后,还要有专门的客服负责跟踪客户。每日给力有一套“洗用户”的客服系统,把付费较高的VIP客户挑选出来,给以一对一服务,满足客户需求,增强客户黏性。《文明复兴》游戏中,花费最多的一位客户充值10多万元,平均每个注册用户付费超过20元。

“游戏行业里只有屌丝和高富帅,屌丝游戏公司缺钱,但风投不会投你,高富帅公司本身赚大钱,不需要外部投资。很矛盾,但很现实。”丁懿的梦想,就是带领自己的公司专注做手机网络游戏,先把员工的“级别”练上去。

APP经济: “蛋糕”大,难啃动

APP是指运行在智能手机、平板电脑上的小型应用程序;其类型包括游戏、社交、教育、商务、办公、娱乐等,而APP平台则包括苹果的APP Store和安卓Android Market应用商店。

自2008年苹果开通APP Store应用商店以来,App的下载量惊人。1月7日,苹果公司发布公告,宣布其客户已下载超过400亿个APP,其中仅2012年的下载量就超过200亿,APP的开发者从苹果取得了70亿美元的分成。除了苹果商店外,安卓系统的移动应用商店的“蛋糕”也在越做越大。根据市场研究机构Bi Inteligence日前发布的研究报告,预计到2016年,整个移动应用商店的总营收将达到460亿美元。

尽管APP增长很快,但真正占据用户手机核心位置、每天都会打开使用的应用却并不多。尼尔森在美国针对安卓应用的一个调查显示,排名前十的应用占了使用量的几乎一半(43%),前50个应用则占了使用量的61%。也就是说,排在这之后的几十万个应用,要么沉睡在应用商店里无人问津,要么被用户下载安装到手机上使用一两次后便遗忘了。

除了很难打动用户外,软件开发者的收入也是一个大问题。根据统计,

苹果APP Store应用软件平均每次下载为开发者带来的收入为17.5美分,约1.09元,这包括了应用内购买和营收。尽管有《愤怒的小鸟》、《切水果》、《神庙逃亡》等火爆游戏,赚到了数亿美元的收入,但多数应用软件却是赔本赚吆喝。张云山

线下定制APP 收益挺可观

除了苹果或安卓商店里的APP应用,很多创业者还把目光对准了线下APP定制服务。

去年,杭州一大型房产公司的售楼员推销楼盘,不再用楼书或沙盘,而是随身带着一部iPad,打开应用软件,楼盘的户型和位置一览无余,还有360度的实景拍摄展示。更精巧的是,程序中自带了计算器,可直接计算贷款。

这款APP就是泉迈科技为这家房产公司定制的。“一共收了15万元,算是比较高的了。”泉迈科技销售总监张正斌告诉记者,现在他们专门为大型公司定制APP应用,除了房产公司外,他们的客户还包括汽车、餐馆、杂志等,定制一款APP时间在两周左右。此外,有的淘宝卖家、政府项目也找上了门,已经做了20多笔单子。

自2011年7月成立以来,公司已经实现盈利。“APP定制的市场很大,需求很旺,竞争不是很激烈。”张正斌形容他们的APP定制还是个“蓝海”。

来源:钱江晚报
作者:俞艳芩 张云山 梁津铭