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主题 : 新年感言4-中国市场攻略,正篇
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楼主 : 发表于: 2010-12-31 06:28    发自: Web Page
来源于 市场研究 分类

新年感言4-中国市场攻略,正篇   

管理提醒: 本帖被 gagaga 执行加亮操作(2010-12-31)
对于中国市场,我会写两篇。第一篇为正篇,是指传统的,卖App应用或游戏的商业模式。第二篇为奇篇,会讲一些其它的商业模式。


现在的中国市场,几个字,“不成熟”。


如果做20到30美元的PC软件,以Shareware的模式,免费试用,完整版收费,欧美正常的conversion rate为1%到2%。在iPhone上,付费版如果为99美分,这个百分比应该为10%到20%。但是,在中国,这个数字为0.05到0.5%,比欧美相差1到2个数量级。


原因是多方面的。美元结算,付费不方便,还有中国文化中对盗版的容忍。


付费方面,如果苹果肯下功夫,是很容易解决的。但是两年多了,苹果一直没有动静。因为他们有数据,知道即使付费这方面调顺了,销售额也不会上升多少。


但是我一直认为,一个人的一生中,盗版是一个阶段。就像女人买包,开始买盗版,山寨,但是有钱了以后又会去买上万的正版LV。我小时候在街头买MJ,警察和威猛的翻版录音带,后来都买了正版的CD。就在几年前,大家看电影(即使是好莱坞大片)是街头买DVD(10块人民币)。这两年,电影业发展得好了,人也有钱了,就去影院看80块钱的电影(比美国还贵)。


讲一下心理学。一般说来,一个人平均要三次认真的考虑后才会采取行动,而需要九次有效眼球才会真正考虑。意思是,人是很懒的。买了iPhone,把这个用户从不购买者转到购买者有一个过程。他看到9个吸引他的软件后,会第一次认真考虑是否设置他的iTunes账户来购买。平均3次认真考虑后才会真正行动。那么他需要看到27个吸引他的软件才会做第一次购买。这个数字,由于盗版的原因,在中国只会更高。


欧美人早就没有了这个槛,是因为音乐。iPod早已经成为欧美人音乐生活的一部分,一般人都已经有一个iTunes的账户。


实际上我不认为99美分的价格是超出国人消费能力的。这只是两瓶水的价格。而且一旦一个人做出第一次购买,第二次,第三次就比较容易了。但是针对国内市场开发的软件并不多。所以有效眼球并不多。


这个是一个先有鸡还是先有蛋的问题。大家都在等。苹果在等。开发者在等。用户也在等。


这就变得很有意思。如果你想在中国市场成功,就必须有耐心,要等,而且我们不知道真的要等多久。但是可以一边为欧美用户开发(多数中国开发者都是这样的),一边为中国市场做准备。这个准备包括技术,经验,但更重要的是创意。有些针对中国的创意,你不一定要现在做,但是一定要把技术准备好。


还有,我认为中国市场起飞的时候会有一个特色,就是客户群会和欧美不同。欧美的主要客户群是十几二十几的青少年,卖得最好的是游戏和娱乐类。中国最早一批的iPhone拥有者是IT界的年轻人,男性为主,也喜欢游戏和稀奇古怪的应用,但是对欧美类的娱乐软件就不感冒。当iPhone成为大众消费的时候,开始的主要用户会是70后,小资状况,有车有房。他们的主要兴趣是提高自己的生活质量(健康,旅游等等),投资和家庭经济的管理,以及子女教育。当然,长久地说(比如5到10年后)的主客户群也会和欧美接轨成为青少年。


还有一个很大的特点是女性会占更高比例。这个只能算是我的观察。有不少朋友给老婆卖了iPhone,然后买app都是老婆主导的。所以app要做得精致。这里要提倡大家不要总是宅在家里。多出门,多有些兴趣爱好,这样才能从生活中找到创意。另外,多问问老婆或女朋友的想法。


最后针对教育讲一点。如果自己没有小孩,不要去尝试针对小朋友的软件。有很多事情,没有小孩的时候是想不到的。比如,小孩的视力到6到7岁才发育好,不应该从小就盯着屏幕看。(中国小孩近视的不要太多哦)所以做这个5岁前年龄层的软件,一定不要用小字体,不要用很细致的图像,应该用大块的色块。甚至界面上应该完全不用字,而是用图标来表明功能。等等等等。这些有孩子的人会有体会。



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沙发 : 发表于: 2010-12-31 06:48    发自: Web Page
继续关注,楼主的思路很清澈。支持你~
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板凳 : 发表于: 2010-12-31 07:39    发自: Web Page
盗版是一个阶段,也许,但是举的例子不是证据。。
小时候买盗版,长大买正版dvd是正版dvd确实好。女人买名牌包,一般贵的是包确实好 ,Lv那种不是因为包好,是为了显示身份,而且许多人都不是买的是别人送的。很多lv这种盗版的包拿的也很多
但是软件,长大了都买正版windows的也不多。

主要还是教育上的意识形态问题感觉,国外学校里,工科都要学版权教育的吧,国内学政治

小孩子,7岁的大部分不认识几个字吧,写上字也是给大人看的。大色块是人们觉得小孩子智商不好,识别不了多少。。我记得自己小学1年纪的时候,学校里学画画,老师就是教用三角型跟圆什么的画,当时我自己的感觉就是老师为什么觉得我们这么弱智。。颜色对比明亮些比较重要,因为小孩子容易分心。

级别: 精灵王

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3 楼:  发表于: 2010-12-31 08:38    发自: Web Page
我写的是“5岁前”。另外,我所说的为小孩的软件,并没有说是一定要教育类的。我自己的估计,教育类只会占5%到10%。
以后我有空会讨论我小孩喜欢的app。
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4 楼:  发表于: 2010-12-31 08:40    发自: Web Page
回 楼主(johnqh) 的帖子
向楼主学习
天道酬勤!
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5 楼:  发表于: 2010-12-31 08:43    发自: Web Page
樓主很好很強大,受益菲淺,拜謝
relaunching
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6 楼:  发表于: 2010-12-31 08:49    发自: Web Page
有参考意义,学习了!
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7 楼:  发表于: 2010-12-31 09:17    发自: Web Page
写得好。。
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8 楼:  发表于: 2010-12-31 09:19    发自: Web Page
听君一席话,胜读N本书
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9 楼:  发表于: 2010-12-31 09:25    发自: Web Page
持续关注中。。。。。。。。。
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