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主题 : 新年感言6-中国市场攻略,奇篇
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0 楼:  发表于: 2011-01-02 03:30    发自: Web Page
来源于 市场研究 分类

新年感言6-中国市场攻略,奇篇   

管理提醒: 本帖被 superarts 执行加亮操作(2011-01-02)
上面五篇:
新年感言1-整体市场
新年感言2-机会成本
新年感言3-软件业和电影业的共同点
新年感言4-中国市场攻略,正篇

新年感言5-中国市场攻略,盗版篇

做任何行业都要有个宏观的意识。不要只盯着你自己的app和竞争者。世界上iPhone的量有多少?增长多少?开发者有多少?增长多少?

想像一下整个App Store的市场为一个大蛋糕。这个蛋糕是增长的,我的估计是每年翻番。但同时,开发者的数量增长得更快,每年3到4倍。所以虽然蛋糕大了,每个人分到的更少。


有些人会说“那么就靠广告”。但是广告的蛋糕有多大呢?

整个经济中广告的市场的大小是被最终的产品和服务市场所限制的。一般一个公司,可以把收入的15%投入到市场开发,包括渠道开发,公关,广告,网站等等。广告这一块,又再细分到报纸,杂志,电视,网络,手机等等。手机这里再分iPhone,Android等等。当一种新的广告形式出现的时候,这个广告业的大蛋糕是不增长的,而是多了一个分享者。

每一次新的广告形式出现,原有的某些形式必然会被挤压。这个在成熟的市场(比如美国)已经体现。报纸业承受的打击最大,现在所有的报纸都亏本。再过几年,可能会进入无报纸的时代。

我的意思是,虽然iPhone上广告的整体会增长,但是当这一产业成熟以后,这个增长率不会超过iPhone拥有量的增长。在app中加广告的开发者的增长率会比这个高得多。大家的广告收入也会越来越困难。

我把付费软件和广告看做为iPhone软件业的两个正途。要成功,我前面已经讨论过,要技术,经验,创意的积累。下面讨论的是奇途,为不一样的操作形式。

App是手段,不是目的。

意思是,不要把自己框在软件业。眼光放开些,把iPhone app做为其它行业的商业工具。

实际上我们已经有些例子。比如苹果自己的Remote,是它iTunes系统的一个部件。其它还有iPhone QQ,Amazon网店,Kindle app,招商银行的掌上银行,等等。

它们的共同点是,免费,无广告,目的是把自己产品和服务的用户框在自己的系统里面。


那么你会说,这些都是大公司,和我有什么关系?实际上任何大小的公司,或多或少都可以把iPhone加入到自己的服务之中。

继续把这个概念延伸,我们可以考虑新的创业机会,甚至对已有行业有颠覆性的。我说的创业,不要仅限于IT。你可以考虑餐饮,娱乐,零售等等。例子包括用手机点餐,预定,KTV点歌等等。大家自己去想吧,我有些具体想法会留给自己发展。

需要注意的是,如果想往这方面发展,就不能够只限于iPhone平台。Android,WP7和Nokia都需要在考虑范围之内。要求你对行业熟悉(不是说IT行业,而是你app支持的那一业)。既然平台多,技术上的工作量也大。但是也正因为如此,门槛高,竞争少,而且黏性大。

在这条路上继续延伸,大家也可以考虑做硬件。利用iPhone的接口或蓝牙连接到其它的平台,而试用app提取和传递信息。这方面我可以讲几个例子。比如汽车警示灯亮,修理厂第一件事是用一个手上的ODB-2(汽车数据分析仪)来读错误信息。美国很多人自己都有,小问题就自己修了。这个东东很容易做成连接一个iPhone的附件+软件(实际上至少有两家已经做了)。商业模式是卖硬件送软件。

再举一个医疗器械业的例子,很多的医疗仪器都可以转换为iPhone附件。比如说,有一种24小时的心电图,带了一天以后要送回给医生来看。想像一下,如果这个小机器把信息用蓝牙发给iPhone,再通过iPhone在软件内分析寻找异常,发现异常的时候直接发给医院,对病人和医生都是一个很大的帮助。

要想在这个方向发展,开发者必须把自己的行业定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出来一个创意。需要走出家门,多和朋友聚会聊天,观察生活,才能会发现机会。而且当找到机会以后,你必须有社会关系(或者雇人)来了解你本来不懂的行业。好处是,当你真正地起步,那会是一个真正的创业。

当App Store上卖软件越来越难,甚至用广告赚钱都有向下趋势的时候,这种另类的app会逐渐增多,为开发者提供就业和收入机会。甚至长远(5到10年以后)来看,这一类的规模会超过传统的软件。

写到这里,前5篇都是为了这一篇打伏笔。分析过去和现状的目的是预测未来。

我的新年感言的主体到此结束。这几篇基本上都是从宏观角度来看这个市场。以后可能会写些番外篇,写些具体的注意事项。这个要看心情了。

有不少错别字。请见谅。



[ 此帖被gagaga在2011-01-05 22:21重新编辑 ]

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1 楼:  发表于: 2011-01-02 07:35    发自: Web Page
很好,学习
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2 楼:  发表于: 2011-01-02 07:48    发自: Web Page
引用

在iPhone,基于iPhone,不止于iPhone,这是真正的门槛!是智能手机作为贴身客户端最终的大发展方向——以人为本为生活服务!

看到楼主真正的眼光,赞!



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3 楼:  发表于: 2011-01-02 08:50    发自: Web Page
学习了,赞

苹果I派党每天提供AppStore精品、限时免费APP评测推荐,坛子里的兄弟想推广的可以直接PM我.
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4 楼:  发表于: 2011-01-02 09:24    发自: Web Page
引用

楼主商业意识极佳,但是就如楼主所说,如果真的出奇进入另一个行业,问题在于形式和内容之争了。比如做个ibook看书软件不难,但是要整合书的内容就不简单了。
在我们做的外包产品中已出现了已iPad作为新形式整合行业产生新价值的客户了(感觉现在要在ipad,iphone上做应用的除了国有企业都是超有想法的民营企业,他们的销售都是过亿的),但是实际中我看到的是及时他们拥有了行业资源和很深的行业背景但是仍然是不容易的事情,复杂性来自于事实来自于产业链的长度来自iPad的功能局限性。


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5 楼:  发表于: 2011-01-02 09:27    发自: Web Page
谢谢,经验分享
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6 楼:  发表于: 2011-01-02 09:41    发自: Web Page
LZ真棒。。
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7 楼:  发表于: 2011-01-02 11:21    发自: Web Page
感谢楼主的无私分享,学习中...
keep going down this road.
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8 楼:  发表于: 2011-01-02 11:38    发自: Web Page
LZ这一系列文章很好,最后提出做App Store以外的其他商业模式,对创业的人来说也是正途之一。最好格式能编辑一下,font标签有点乱。
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9 楼:  发表于: 2011-01-02 12:23    发自: Web Page
不好意思,在SimpleText里写的,拷贝到这里就多了那些[font=],现在改好了。
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