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三星战小米,这次请将手机遗忘

2018-06-21 17:22 编辑: garace 分类:业界动态 来源:36氪

三星很慌。但这次无关手机。

日前的报道显示,面对小米为首的中国品牌冲击,三星首次在印度将大屏幕尺寸的入门级电视降价促销。最高降幅高达20%,甚至连新款电视都未能幸免。

业内人士称,三星的定价策略发生了根本变化。

在5月底的发布会上,雷军说:“我们今年2月电视也进入了印度市场,在印度特别地受欢迎。”

此前,雷军在接受采访时曾表示,“印度业务负责人玛努•贾恩(Manu Jain)说:如今的印度电视业与三年前的智能手机行业如出一辙。今天,电子商务占到智能手机销量的三分之一,以前的比例为10%。

“我们相信可以做一些类似于手机的事情,彻底颠覆电视产业,希望我们成为该领域的No.1。”

对小米电视而言,进入印度市场,是小米实现品牌价值和成为全球化企业的重要战略步骤。

但对于市场领导者三星而言,其印度智能手机市场的头把交椅已被小米取而代之,电视领域不容有失。

看歌舞秀还得用电视

最新的印度读者调查(IRS)显示,目前全印度拥有电视机的家庭占比已达61%,比2011年的统计量增长了14%。

总体而言,印度的电视渗透率增长了75%(比2014年的调查结果高10%)。

2017年底,泰米尔纳德邦是全印度电视渗透率最高的邦,达到93%;其次是喀拉拉邦(90%);而旁遮普邦和首都德里则并列第三(88%)。在2011年同期,这些地区的渗透率分别为87%、77%、83%和88%。

调查还显示,尽管泰米尔纳德邦的电视渗透率极高,但这一地区的电视机拥有率还不到10%。

印度中国文化经济促进会(ICEC)的资料显示,印度只有40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电脑、不到4%家庭拥有空调。2017年耐用消费品市场(包括家电及消费电子,不含手机)的整体规模约1万亿卢比(约155亿美元)。

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接收数字信号电视或卫星直播业务(DTH)的家庭比例,从26%(IRS 2014年调查结果)跃升至如今的46%。在拥有电视机的人群中,约61%的家庭使用彩色电视机,这较2014年的55%有所上升。

在此前的2010年,DisplaySearch的调查报告显示,亚太区平面电视渗透率有45%,在全球所有地区当中最低。

当时印度平面电视市占率仅为18%,CRT电视仍是主流。DisplaySearch指出,液晶电视在印度市场的增长率几乎达到100%。他们还预测:在2012年上半年,模拟电视信号全面停播后,印度平面电视市场将百分之百转换为平面电视。

“相对于其他新兴国家,印度仍然处在从CRT过渡到LCD的早期阶段,所以有很大的增长空间。”HIS的研究称,“虽然印度仍会遭受货币贬值的影响,但印度比其他国家有更强烈的需求。”

近年来,随着价格下跌和购买力提升,印度电视市场开启了从CRT向LCD电视的升级换代。为适应全球趋势,印度电视生产商和进口商也开始逐渐引入智能化、平板电视等新型电视产品。

如今的印度市场,消费者购买家电电子产品的优先顺序依次为手机、电视、冰箱、洗衣机、空调等。

而目前在印度家电市场占据优势地位的,主要是外资企业。白电领域,是LG、三星、惠而浦、西门子等,电视等消费电子领域,是三星、LG、松下和索尼等,手机领域,则是三星、苹果、小米、VIVO和OPPO等。

从产品结构看,印度家电市场有其区域特点。由于印度社会的收入差距很大,而且大部分是中低收入家庭(约有80%的印度家庭的年收入不到4000美元),虽然产品档次齐全,但中低端产品占据70%以上份额。

一家中资手机品牌印度分公司负责人表示,印度市场是一个以价格为主的市场,用户追求性价比。他同时强调,在印度做任何一个策略一定要考虑一个长期计划。

就销售渠道而言,亚马逊、Flipkart等电商平台快速增长,其份额在6%-10%之间,而线下渠道仍是主流。

据印中友好协会(India China Friendhip Association)的介绍,在线下渠道中,传统代理分销渠道占据约60%,直接零售商占30%,连锁渠道占10%。

美国大观研究公司印度分公司发布的报告显示,目前在印度境内,Tata Sky、Videocon以及Airtel等运营商纷纷推出了4K超高清电视机顶盒。尽管印度农村地区广袤,但运营商通过低价电视套餐,使4K机顶盒的渗透率不断增加。

他们还预测,在亚太市场中,印度将会引领整个市场,尤其是在未来的八年,印度4K超高清市场将会出现明显增长。

此外,印度付费电视市场也十分庞大,据市调研究机构Dataxis显示,“在加入了SAARC即南亚区域合作联盟的南亚国家中,印度是最大的付费电视市场,占整个南亚地区付费电视收入80%的市场份额。而在2016年,印度付费电视用户数量为1.77亿,这一数字预期在2021年将达到2.15亿户。”付费电视用户数量的增长将进一步刺激电视硬件的市场销售。

爱立信(中国)通信有限公司商业咨询部总经理袁道唯就在《服务+:关于互联网服务的常识、评断与狂想》一书中写道:“印度电视节目的质量倒属上乘,宝莱坞的制作堪与好莱坞比美,而CNN等国际品牌都有印度的本地版。”

Advanced Television分析称,中产群体的扩大将为印度电视市场提升新的消费空间,印度电视市场将在未来数年中稳步增长,到2021年底,预计印度电视市场规模有望达到90亿美元。

中国电视组团发福利

印度近年来开挂般的经济增长,得到了投资者的认可。印度市场的巨大潜力也吸引中国家电企业的投资。

海尔家电产业集团副总裁、南亚大区总监宋玉军表示,印度这几年变化很大,莫迪政府招商引资的力度很大,投资环境也在改善,基础设施也在改善,对投资前景看好。

早在2002年,海尔就开始尝试进入印度市场。经过十多年的经营,海尔在印度市场已实现本土化运营,市场份额逐步扩大。

2017年11月,位于印度浦那(Pune)的海尔工业园投产,海尔在当地工厂生产的产品品类将从冰箱扩展到洗衣机、空调、热水器、电视等。2018年,海尔印度公司的销售额将达到5亿美元。

美的集团对印度市场也很重视,将印度看作是美的全球发展战略中的一个关键市场,在未来可能成为一个重要的生产中心。

2012年2月,美的与开利在印度设立一家合资公司进行空调的本土化制造,通过租赁雷瓦利(Rewari)的一家工厂进行改造,当年10月就实现了投产,2016年将制造产品品类从空调扩展到洗衣机和净水器。

据开利美的印度合资公司CMI负责人胡建国介绍,美的已建立了覆盖印度四大区域的销售和服务的网络,2017年的空调销售同比增长了14%,2018年其销售增长有望超过20%。

据了解,投资80亿卢比的美的浦那工厂将于2018年底投入生产,这座新工厂将用来生产冰箱、洗衣机和水家电等产品。

2月14日,小米电视4在德里发布。通过PatchWall人工智能系统,小米电视与HOTSTAR、VOOT、SONY、HUNGAMA PLAY、ZEE5等内容合作伙伴达成协作,以载入包含印度15种语言在内的5万个小时的电视节目,其中80%的内容免费。

其55英寸版本的售价为39999卢比,对于价格敏感度高、注重性价比的印度用户而言,确可称为精品。

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中国老牌电视厂商TCL,也敏锐察觉到印度这个新兴市场的价值。4月26日,它在印度首发旗下雷鸟互联网智能电视,企图用超高的性价比争夺印度电视市场份额。

鉴于TCL去年销售了超过10万台电视机,亚马逊也在寻求和TCL签署独家合作协议。

据消息人士透露,一加手机正在与亚马逊印度公司进行初步探讨,希望在电视机领域里达到潜在的协同效应。

随着智能手机市场达到饱和,一加手机希望利用创新功能和实惠的价格,将业务拓展到电视领域。据消息人士透露,一加此举很可能是受到了小米进入电视垂直行业的影响。

看到“友商”在电视市场赚的盆满钵满,OPPO、VIVO、华为等手机厂商似乎也已按耐不住了。据知情人士透露,目前OPPO、VIVO也在评估调研电视市场,华为也不例外。

智能手机的产品、技术、供应链已经相当成熟,市场竞争惨烈,硬件利润空间不断缩水。以智能手机为中心,向智能家居进行产品延展,被视为安全可行的发展方向。

高处不胜寒

客厅将是科技公司最惨烈的战场。

在2006年,三星就成为世界上首家电视业务收入超过百亿美元的公司。三星认为,现代家庭中以电视为客厅核心,哪个厂商能够在电视业务上取得控制地位,就拿到了进军网络家庭业务的通行证。

这个通行证的含金量,一点儿不亚于PC互联网和移动互联网。

此前,印度市场由三星、LG和索尼等亚洲巨头盘踞。较小的国内品牌,如Vu和柯达作为电视市场的其余部分,主要面向购买力偏低的印度人。三大主要电视品牌在印度平面电视市场殊死竞争,之前总计囊括当地市场超过70%的占有率。

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三星向公司注册处(RoC)提交的文件显示,其2017年在印度的策略,是以利润为核心。2017财年,其印度业务的利润大幅增长,家电业务利润达到上一财年的3倍,电视业务利润达到上一财年的2倍。但其电视的销量,堪堪与上一财年持平。

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小米正试图将性价比神器运用于电视领域,以寻求破局。有报道表示,此举将增加小米的品牌价值,并将增强其印度市场的生命力。它将打乱整个行业,事实上,小米已经超越三星,成为印度第一大智能手机品牌。

在中国,小米这样的企业,让手机和电视市场的“洋品牌”苦不堪言。作为全球霸主,三星曾经在中国手机市场常年霸榜,短短几年,由于国产厂商的崛起,目前三星在中国市场份额已经不足1%。

而在家电领域,三星、LG、索尼等电视厂商目前也无力在小尺寸电视上与小米、海信等竞争,只好把重心放在55寸以上的高端市场。

此前,印度市场的4K Ultra HD电视主要被TCL、Panasonic、Sony等品牌占领,并且售价不菲。Panasonic 55英寸 4K电视的售价为69999卢比;TCL 55英寸4K电视的售价为52990卢比;而Sony 55英寸4K电视的售价则高达82000卢比。相比之下,小米电视4 55英寸39999卢比的售价堪称“廉价”。

尽管目前三星仍是印度最大的电视品牌,但以小米为首的中国厂商来势汹汹,使其不得不严阵以待。

日前有报道称,在用一半以上的销售份额征服智能手机市场之后,中国品牌正在扭转印度2200亿卢比的电视市场。有鉴于此,三星首次将大屏幕尺寸的入门级型号电视进行降价,最高幅度达20%。

报道还称,这反映了三星的定价策略发生了根本变化。因为甚至新款电视的价格也在下调。

三星消费电子高级副总裁Raju Pullan则认为,竞争和价格战对于领导者三星来说并非新鲜事。三星加大了市场营销和促销投入,以在印度加强品牌。在高端细分市场,三星也在更积极地扩大市场份额。

他还称,在世界杯期间,一直到排灯节,三星的印度市场份额将增加10%。

IMF预测,印度经济有望在2020年前一直保持7%以上的增速。印度中国文化经济促进会(ICEC)的资料显示,到2020年印度的耐用消费品的市场规模将达到3万亿卢比(约465亿美元)。

而另一项统计显示,印度35岁以下的人口比例超过60%,这也意味着印度有充沛的劳动力资源。

持续稳定增长的市场需求,大量廉价的劳动力供应,还有很高的英语普及率,不错的区位优势,这些资源都预示印度有成为世界工厂的资本和潜力。

据有关机构的数据,2016年印度制造业产出对GDP的贡献约17%,远低于中国水平。

印度总理莫迪上台就提出了“印度制造”发展战略,希望借鉴中国的经验推动印度制造业做大做强。

为了促使更多外资来印度投资建厂,印度政府在贸易政策上也做了很多调整,大幅提高电子、家电等产品的进口关税。

此举一方面是保护国内制造业,另一方面也是“逼迫”外资企业就范,在印度直接投资建厂。中国企业想要分享印度家电市场的蛋糕,到印度投资建厂似乎成为一个必选项。

中国智能手机制造商小米与印度消费电子合同制造商Dixon Tech合作,每月在本地制造约5.5万台电视机。

通过这笔交易,Dixon可能会确保在8月份推出印度制造的小米品牌电视。预计下个月将在Dixon的新Tirupati工厂开始生产。

三星、LG等巨头,则仍通过进口面板来组装电视。

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