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地推高手详解APP线下推广问题及解决方案

2015-03-26 14:24 编辑: lansekuangtu 分类:营销推广 来源:姑婆那些事儿

作者:秋姐
本人做APP推广的过程中,有过失败也尝过成功的甜头,渐渐地在APP推广尤其是地推中积累了一些实战经验想同大家分享。如果各位有更好的推广建议,欢迎沟通分享哦!

今天分享的内容主要有以下两点:

  1. 线下推广中容易存在的问题。

  2. 怎么解决?我们用案例说话!

一、地推容易存在的问题

话不多说,先开始我的个人经验分享!当下很多地域性强的比如O2O类的产品,以及细分领域产品用户只在特定地点集中,线上大众化渠道转化差、成本高、不适合等因素导致线下推广火热,很多人都在研究地推问题,今天整理一下分享给大家。

目前地推的常规做法是——

路边摆个摊子,摊位上摆一些饮料、挂件等等,几个人拿着传单向路人吆喝着:“哎嗨!扫一下二维码,下载个App可以免费领奖品啦!走过路过不要错过!”

1.jpg

常规做法容易存在的三大问题——

1、场地入驻困难,资源 “匮乏”

推广人最头疼的也许就是商场、校园做地推进驻困难,没有渠道或者花费过大,其实只懂花钱,永远做不到效率推广。懂得置换,才能将推广资源最大化。

最基础的当然是换量,除此之外,也可以利用其他平台,置换自己的场地资源,用一份活动的钱办五场!

2、人力资源成本

线下活动一般是周末节假日进行,周末加班工资2倍,国假3倍,咱就按照周末算,假设正式员工平时平均一天200元工资,活动期间就是每天400元。

降低人力成本,提高活动效果,这里有三个小tips,

(1)兼职学生划算一些,统一150元一天;

(2)选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦;

(3)配合如果再来个吸睛的cosplay,嘿嘿~~那画面太美,我不敢看!

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3、品牌和APP激活难以兼得,推广效果不好跟踪

常用的纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化,无法满足当前APP推广的需求。究其原因,在于对网络的依赖。

无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网,用户也不愿意浪费自己的流量去下载APP激活,最多只能实现微信的关注,效果一定不会好。

我见过一个比较好的方式是,在某商场里进行,使用商场自己覆盖的免费wifi,效果会好很多。

但如果没有覆盖网络就必须自带硬件设备,其特点必须是:轻巧便于携带、待机时间长、下载速度快、提供数据分析等,例如本人用过的抓猫盒子。

二、一个线下APP推广的成功案例

某旅游APP曾在上海人民广场的香港名店街做过一次地推活动,首先让我们算算实际成本:活动奖品按单价3元计算,一场活动目标1000人下载使用,那么奖品成本就是3000元,除了奖品,让我们看看他们还做了些什么:

1、广泛合作

该APP在那次活动中同时联合了WIFI APP、生鲜类电商平台、时尚电商网站。

等多家APP开发者,这些APP的目标推广用户本身具有较高的重合度,在人群上具备互推能力,同时抱团的方式,也使他们在与场地方谈判时具有更多的有利条件。

更重要的一点,推广的礼品叠加被送出,吸引的用户自然更多啦!

2、深度选址

地推讲究造势,但第一要务是人流,而且必须是无痛的!人流大,才能保证转化率的基数。

(1)结合人群结构进行推广

当然一味求两大也是不行滴,还要结合人群结构进行分析,选择目标群体多的场所。商圈比如名店街,比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站,又比如,在影院推广时,优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗,高校符合:优惠、点餐、生活、社交、创意等,不同产品最好选择比较适合的推广渠道,自然是相得益彰。

(2)分析人流的情况,做进一步的地推方案优化

而且我们从人流里,要了解到,人群结构、男女比例、场地类型等,比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广,而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动 。

(3)选择交通要道

此外,他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道,进出的人群都能看见此次活动;

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3、高调造势

(1)现场宣传物料的准备

一场活动最基础的就是懂得如何造势,易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动,到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂,那就更好了!

(2)保证现场人气

如果这样你还担心没人参加?表怕!要知道人都是群居性动物,总喜欢往人多的地方走,担心现场冷清就让工作人员排队当托吧,总会有好奇心强的人过来一探究竟的!

(3)礼品的选择保证一定的量

关于礼品,谁说礼品就一定高大上,如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品,那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的!一句“扫码送礼品!”一定有人来!

4、优质体验

人多了,稳定的网速自然也要跟上,这直接关乎到用户体验!试想一下,如果当时网络卡顿,不知要流失多少想要下载的用户,又会引发怎样的骚乱,这画面太血腥了,我不敢想。

所以在地推前,一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖,并且网速OK。如果先天条件不足,那么也可以用抓猫盒子这类的工具,自建高速WIFI,并且自动导入下载页面,省去中间转换,这对于用户的下载体验而言是极为重要的!

三、写在最后的话

以上就是本人在实际工作中所体会到的一些小心得,欢迎交流、欢迎拍砖!随着校园市场以及O2O市场的持续火爆,线下推广也越来越为各家公司所重视,也希望能和各位有兴趣做地推的朋友合作交流!

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