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手游推广新玩法,为什么“吴亦凡H5”刷爆了朋友圈?

2015-08-28 17:21 编辑: cocopeng 分类:营销推广 来源:公众号:百闻不如怡见

昨天一条手游H5广告刷爆了朋友圈,那就是“吴亦凡”给《全民突击》做的推广。不论是从标题上来看还是从文字内容上看,都和手游毫无关系,但是打开一会儿之后发生的事情让人很惊讶,而多数人也震惊于其制作效果而转发,本文将对这则广告为何这么火爆进行分析,说不定以后这种手游推广方式会越来越多。

QQ截图20150828172331.jpg

1.为什么吴亦凡H5火了

2.你应该从中学到什么

下面开始:

一、在哪火了?

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在广告人的朋友圈火了呀!影响力已经达到行业级别。

相信大家都经历了1分钟内在N个微信群里看见这篇H5的事情…

但目标消费者那里呢?先往后看。

二、为毛火了?

因为“吴亦凡即将入伍?!”这个H5充分展示了什么叫做:

「优秀的创意和执行」

具体在以下几个方面:

1.好奇心,优秀标题和引文。

吴亦凡算是较为知名的明星,即使在广告老人那里具有不少知名度。如果这么个年轻人喜欢的帅哥要入伍,确实算的上一件不小的事儿。

另外,可能的好奇点是“中国有明星听闻过入伍这一说么?”

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2.节奏感,严丝合缝的转场。

点击进去以后第一个页面做成了非常逼真的“腾讯新闻”,第一眼看到这个增加可信度。第二眼,发现底下的视频已经开始播放,受众会理解为“哦,估计是自动播放吧”。这个自动播放立刻吸引你眼球,让你继续看下去。成功解决了“99%的H5死在前3秒”的问题!

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3.吸睛术,保持让人眼花缭乱。

其实也不是什么特别难得技术,当吴亦凡跳出来的一刹那,我甚至想说“切”,但注意这是对广告人而言的。

对于目标消费者,他们会被吸引住。没错,这纯粹就是一个创意设计,用于吸睛,要你继续看下去。(其实此时你只看了标题对么?)

接下来的是一个个设计画面,吴跳出→将画面撕下→视频来电场景;

这些转场都是为了吸引观众保持注意力,继续看下去。最终能够来到H5的最核心部分,悬念揭晓。(这些用烂的技术,其实在普通消费者眼里依然是很神奇的。)

QQ截图20150828173041.jpg

4.悬念揭晓,创意还蛮有趣。

到最后一步,大多数观众都会安安静静的看完吴亦凡讲什么了。这就是广告主动吸引你去看。而这其实回到了headline的创意:

“吴亦凡要入伍了,

只不过入的是XX突击队…“

所以跟我一起回顾梳理整个H5:

  • 目的:全民突击的认知度+引流下载(这是一定的)

  • 策略:用代言明星吴亦凡来吸引目标消费者

  • 创意:做假新闻——吴亦凡入伍了!

  • 创意执行:

a.优秀的headline,引文

b.以假乱真的腾讯新闻界面

c.自动播放的视频/跳出/撕下/来电等吸睛环节紧凑连接;

d.最后吴的亲身告白,揭晓谜底。

是不是感觉此H5掉渣天?

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三、然并卵

笔者我虽然夸了这么久,但也半毛钱没提到成功。

在XX突击的认知度和下载转化上的成功,才叫做成功!

事实上,我认为这个创意/执行俱佳的H5是然并卵的:

因为,它充分展示了什么叫做:

「有创意,没策略」

失误1:代言人策略

广告人是不是要想,额,你上面的逆推好有道理啊,但是洞察呢?这个小H5不是要洞察来得么….是啊…因为这个洞察前提是:

A.吴亦凡对目标人群有号召力 X

B.人们对吴亦凡入伍感兴趣 √

C.新奇好玩的广告永远有市场 √

A错。因为从战略上,这个H5就没有立足点。

《XX突击》是XX制作的一款3D枪战手游,发行于2015年。游戏结合了FPS和TPS等射击模式。以定点瞄准射击、躲避掩体为游戏的基础操作,同时在PK模式增加了自由移动射击的操作体验。

说白了这是手机版CS。

XX突击的目标人群应该是:

12-25岁的、跨度从小学到工作的、血气方刚/可爱的、男孩子们吧!!

他们会喜欢吴!亦!凡!么?

小明:吴亦凡滚粗….EXO撒比…..

(我猜他们会这样说)

20150828122611629.png

(百度指数:吴72%的搜索来自女生)

所以这款游戏的target audience为什么要点击?

失误2:转发逻辑

优秀的标题“吴亦凡即将入伍?!”可以说文案每个字都很棒,如果是吴亦凡的粉丝看到毫无疑问会点击。就算其他人点击概率也不小。但问题是,看完了以后的转发理由是什么?

广告人当然会转发了…但您也不玩啊~

大多数女铁杆粉,她们会很茫然“为毛是游戏”,好吧转发一下。

少数看到的男粉丝和其他普通网民会一头雾水,结果是广告啊…除了极小几率因为创意而转发,并没有其他理由让它继续分享出去。

总结陈词:

为了完成认知度提升和下载转化的目标,这个H5的key point是哪些?

答:

Point1:点击动机——完成度较高,铁粉(女粉丝/男粉丝)+圈子的影响力很大。

Point2:转发动机——完成度低,没有转发动机,这会直接影响传播范围。

Point3:下载动机——最终目标。在失败的代言人策略下,我认为这个转化率不会特别高。

由此看来,只能说,这则H5的构思很棒,策略还能更好。

举个栗子,如果是赵丽颖/AB/郑爽/迪丽热巴等当红女明星…哪怕是MISS/小苍等游戏解说,我想转化率也会提升一大截。

20150828122610778.jpg

(百度搜索:男性关注榜)

当然咯,一切的一切,都看最终能否做出来。毕竟腾讯游戏在此之前已经签下了吴亦凡作为代言人,对于腾讯游戏推广部门来说,这次执行非常成功了,值得我们学习。

但我的观点始终是:

别看现象看本质,学习这个H5的战术,避免战略上的疏忽。

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