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我是如何一个月将应用弄上App Store首页推荐的?

2016-07-25 11:23 编辑: cocopeng 分类:营销推广 来源:知乎专栏

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转自知乎专栏:一名产品经理的自述,作者:门口的野蛮人

关于App Store首页推荐,先说说笔者负责的这个应用最后的效果吧。

  • 从想法(想要获得推荐)到获得推荐仅用了一个月的时间。

  • 在32个国家获得App Store Best New App首页推荐(包括美国、中国等多个大国)。

- App Annie推荐情况

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- 中国App Store截图

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- 美国App Store截图

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  • 榜单情况,排名最高时分别位于美国工具榜19名和中国工具榜48名(这里大家肯定有疑问,为什么上到首页推荐下载量也没有想象中的大,这里和经验有关,后面笔者会进行说明)

为什么要获得首页推荐?

笔者上首页推荐的目的很单纯 —— 新增用户

至于为什么会选中“上首页”这样的方式去做新增?

这里有个前提,就是没钱+没人。其实如果平时有做过竞品分析的同学应该知道,一些好的产品前期的起量方式都是通过App Store推荐的方式进行起量的。

Tips:介绍一下简单的分析方法,通过第三方分析机构(例如,App Annie)查看相关产品的下载量情况(如果没钱买数据,可以问App Annie内部人员。或者让其他公司的朋友帮你查一下),依据下载峰值,追踪对应日期上该产品被推荐的次数。

怎么获得首页推荐?

下述会从笔者自身经验出发,从产品设计、推荐信以及相关的注意事项(这里会说明如何将推荐的效果做到最大化)三个方面去进行说明,希望对你有一定的启发性。

产品设计

获得推荐的关键核心点,除了应用本身的美学设计,如何让你的应用从App Store玲琅满目的应用中脱颖而出也是设计的关键点(PS:笔者因为这个推荐,还获得了两项美国区的功能专利)。

除了依据iOS Human Interface Guideline,新的创意和想法的融入,绝对是应用获得推荐的临门一脚。

可能会有同学说,这种所谓的“创意”根本就不靠谱,并不是可复制的。笔者是坚决不同意这种观点的,尤其是对于移动互联网的从业人员来说,因为一个好的创意的背后,往往有无数个知识点作为支撑。下面说一下作为一名iOS的产品设计人员,如何培养自己的创造性思维,进而设计出一款苹果小编欲罢不能的产品。

  • 看书:这点不过多赘述。

  • 苹果XX会:这里并不是简单的以一个“果粉”的姿态参与,更要从发布会中看到苹果发展未来的方向。例如,笔者能够获得推荐,和苹果2015年秋季发布会上的Taptic引擎(3D Touch)有很大的关系(每届的苹果发布会都会有一定的关注点,抓住这个关注点进行符合用户需求的设计)。这里还推荐iOS的开发者要经常关注“WWDC”应用中相关视频的推送,除了相关技术的讲解外,里面还会有类似“Apple Design Awards”这种代表了苹果审美的颁奖视频。

  • 前沿资讯:除苹果发布会外,通过国外的一些科技类媒体(例如,Engadget,The Next Web等)了解一些时下的热点(例如,AR/VR,物联网等),并结合这些时下的热点去设计应用解决相关的问题(从生活中来,到生活中去)。

推荐信

强调一点,推荐信最好产品设计人员自己写,并且对于推荐信中的素材要严格的把关(把推荐信当做一款产品,站在苹果小编的角度去进行思考)。苹果的小编在一天内可能会收到上万封推荐信,如何从推荐信中脱颖而出,并将你产品的气质传达给苹果的小编,笔者相信,只有身为产品灵魂的你,才能做到。

先说点大家最关心的,审核邮箱地址:app_store_promotion@apple.com

其次是邮件的格式,自荐是有固定的格式的(笔者第一次写了洋洋洒洒,催人泪下的推荐信,结果被苹果小编回复了一封要求格式的邮件):

App Name:

Apple App ID:<9 digit="" apple="" app="">

Version #:

Developer Name:

Category:

Paid or Free:

In-App Purchases:

Planned Submission Date:

Planned Release Date:

Binary Type:

Countries Releasing Into:

Binary Localized Languages:

List of Key Features: (please be sure to list specific iOS 8 features)

- Feature #1

- Feature #2

- Feature #3

- etc

Key Screenshots:

App Preview:

从App Name(应用名)到Binary Type(支持设备)就没什么好说的了,大家依据自己iTunes后台的应用的相关情况进行填写。而Binary Type以后的项目就大有学问了,每个都关乎你能不能获得推荐,能获得多少推荐。

  • Countries Releasing Into、Binary Localized Languages:这两个项是决定你的应用能够获得多少个国家首页推荐的。当你的应用获得推荐以后,苹果的小编会依据你应用在哪些国家发布,并且进行相关本地化去进行推荐。

  • List of Key Features、Key Screenshots、App Preview:这三个项是决定你的应用是否能够获得审核乃至于获得推荐的关键。需要产品人员除了将自身产品的特点突出(关键因素),在一定程度上也需要迎合苹果人员的审美(加分项)。其中,截图和视频尤为重要。建议视频和截图起呼应作用,即保证突出的功能点是一致的(3个主打点即可,不宜过多)。

Tips:记得笔者当时的功能有一个功能是让用户设置自己的背景,笔者大概在国家地理的图片中挑选了近一百张,最后选出了一张最有感觉的图片作为该功能的背景,并依据每个功能点搭配一句突出功能点的文案。

Be your own artist

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最后是最容易被忽视的,也是最为重要的两部分内容“标题”和“开篇”。

标题,绝对是推荐信最重要的内容,因为标题不仅仅是表达你产品中心思想的地方,更是你给苹果小编的第一印象。故,标题需要突出你的产品的一个亮点,一个能立即抓住小编眼球的点。

以下述两个标题为例:

a. GO Keyboard, the best keyboard

b. GO Keyboard, which keyboard want to be a Babel

经测试,相较于a标题,b标题邮件的打开率要高出近40个百分点。同时,通过Babel这样一个寓言故事去描述你的产品,会让你的产品显得更有故事性。

开篇,如果说邮件标题是决定是否查看你邮件的关键,那开篇的2~3行叙述就是决定是否继续往下读的关键。

尽量精简,建议尽量保持在2~3行。

注意排版,字体(中文推荐微软雅黑;英文推荐Lucida Grande)、符号的使用,对于需要着重叙述的点进行加粗

突出重点,说说你的牛逼之处(最好是1个点,不要超过2个点,不宜细化到功能点)。

相关的注意事项

主要是说明笔者的一些被推荐后后知后觉的一些事情,欢迎同学们一起进行补充:

  • App Store的素材优化 —— 提高曝光到下载的转化率

  • 国家本地化以及机型适配 —— 提高曝光的量级

  • 结合媒体推广 —— 提高曝光量级

  • 积累,积累,积累 —— 一个月只是笔者从想法到最终被推荐的时间点,但是更多的积累则是在于平时的工作以及学习

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