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《超级马里奥跑酷》为什么卖得不好?

2016-12-29 00:10 编辑: AllanHou 分类:应用 来源:游戏邦

作者:Motoi Okamoto

上周,《超级马里奥跑酷》同时在150多个国家发行了。当然了,我也马上就购买并尝试了这款游戏。并且我认为这款最新超级玛丽授权游戏是最佳手机平台游戏之一!

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所以我想在此分享自己对于这款游戏的看法。

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这款游戏是手机平台游戏的一大进步,它的诞生是具有里程碑意义的。游戏概念非常明确。就像我的前老板宫本茂所说的,我希望所有人都可以在一只手忙着吃汉堡的时候另一只手还可以玩游戏。而任天堂的游戏设计师便想到手机游戏的最大优势之一便是能让玩家用一只手玩游戏。

所以现在我们拥有这么一款可以用一只手来玩的全新超级马里奥游戏。它也提供给了玩家包括熟悉的敌人以及像GOOMBA,KOOPA TROOPA,BULLET BILL等等在《新超级玛丽兄弟》等游戏中出现过的优秀内容。

这是从两手游戏玩法(手动运行)到一手游戏玩法(自动运行)转变的一个典型例子。这款游戏中的马里奥只能向右奔跑。游戏中的创新机制让玩家可以在自己想要的任何位置重新开始游戏。

同时玩家也可以通过Mario Spinning去延伸跳跃距离并通过像Stop Block等全新机制去控制前进时间。马里奥能够使用像Arrow Block和Long Jump Blok等全新方式去进行像Backflip和长距离跳跃等不同跳跃方式。

《超级马里奥跑酷》的快速成功

这是一款获得了杰出成就的优秀平台游戏!它出现在包括美国和一些欧洲国家等50多个国家的最畅销iOS游戏排行榜单上。

根据AppAnnie,这款游戏在发行后的短短3天时间里在全世界范围内创造了超过3700万的下载量以及1400万美元的收益。游戏的免费玩家到付费玩家的转换率为4%。换句话说,这款游戏拥有将近150万的付费用户。

(游戏邦注:在日本,也就是马里奥的家乡,《超级马里奥跑酷》在第一天的畅销游戏榜单中位列第6。)

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但是这也不是说这款平台游戏便获得了意料之中的成功。为什么呢?

《超级马里奥跑酷》的理想目标

虽说《超级马里奥跑酷》将带给任天堂更多收益,但其实它的潜能却不止如此。首先,任天堂希望在iOS和Android平台上能够卖出多少《超级马里奥跑酷》呢?

让我们看看下面内容:

需要注意的是,售价50美元的《新超级玛丽兄弟》(面向NDS)在全世界范围内共卖出3000多万份。面向Wii的《新超级玛丽兄弟》也是如此。

任天堂计划在春天发布既面向掌机也面向主机的全新游戏平台。但如果《超级马里奥跑酷》能够卖出超过3000万份,该公司便能够拥有一个和NDS或Wii同样重要的游戏平台。也就是《超级马里奥跑酷》的销量将影响者该公司的游戏平台测策略。

如此看来他们的最终目标便是获取3亿的下载量和3000万的销量。这会不会太有野心了?好像是这样的,但是在2006年和2009年的时候该公司曾销售过高出5倍价格的超级马里奥授权游戏。

免费游戏和免费开始的区别

其实不用想也知道,《超级马里奥跑酷》要想卖出超过3000万份游戏并不轻松。除了硬核马里奥玩家外,这款游戏还需要吸引更加休闲的玩家。所以他们需要鼓励更多人去关注游戏并通过各种病毒媒体传播去吸引更多人的注意。

从根本上来看,手机开发者可以使用“免费游戏”策略去最大化游戏参与者。而任天堂选择了他们所谓的“免费开始”策略。

我想在此强调的是,尽管“免费游戏”策略和“免费开始”策略看起来一样,但它们其实并不相同。这也是关于如何去利用用户免费游戏的时间。

《超级马里奥跑酷》只提供给所有玩家3个免费游戏阶段。换句话说就是所有玩家只能免费游戏5分钟左右。但这样的时间却不足以让他们去考虑是否要购买所有游戏内容。

也就是说该公司不能有效利用90%的参与者去执行市场营销。相反地,只有10%的玩家购买了游戏内容,而剩下90%的玩家只是在不同社交媒体上散布一些有关该游戏的负面评价。

在AppStore评论以及像Twitter等社交媒体上有很多人在抱怨这款游戏的价格以及糟糕的演示版本。同时也有一些购买者对没有多少可供持久游戏的阶段进行抱怨。这真的是一次糟糕的市场营销。

所以任天堂该如何做?

在《超级马里奥跑酷》发行后,任天堂和DeNA的估价都出现下跌。也有一些分析预测《超级马里奥跑酷》不会提前达到自己的期待值。

同时也有些开发者认为,如果游戏是作为一款付费应用发行(没有演示版本),结果可能会更好。我也对此表示认同。即如果游戏最好能够创造多出两倍的游戏阶段并提供2至4个作为免费游戏阶段。

因为通常停止游戏的玩家都不会在社交媒体上发布游戏的正面评论。所以最关键的还是玩家能够维持多长时间的免费游戏。在一些手机戏中,至少2至4个人实时多人游戏以及简单的阶段编辑器等都能有效延长玩家的游戏时间。

我认为任天堂如果要创造《超级马里奥跑酷》的续集就需要将“免费开始”策略改成“免费游戏”或“付费游戏”并扩展更多内容。

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